A continuació es relacionen 15 dels errors més freqüents en els que solen incórrer els emprenedors/res afrontar la planificació i desenrotllament del seu projecte empresarial.

Tot aquell que treballi habitualment amb emprenedors/s'haurà detectat moltes vegades, des de les primeres entrevistes, la propensió a incórrer en els mateixos per part del promotor/a. La majoria d'ells són susceptibles d'evitar-se a l'hora d'elaborar un Pla de Viabilitat i les consideracions que es realitzen poden ser útils a l'hora d'oferir arguments i raons en el procés d'assessorar i/o orientar a l'emprenedor/a l'hora de crear un negoci.

1. Fixar-se en els errors que altres ja han comès

1. No es tracta d'imitar-los o copiar-los, es tracta només de no entropessar amb la mateixa pedra

2. No admetre els errors

1. Sempre és difícil admetre que es va cometre un error.
2. Els errors serveixen per a aprendre sempre que es comenci per admetre'ls per a així poder prendre les mesures correctives a temps.

3. No treballar en equip.

1. Un dels errors més comuns és que l'emprenedor està tan enamorat del seu projecte que creu que ell només pot dur-lo a terme.
2. La humilitat quant als coneixements és un component essencial en la personalitat d'un emprenedor: Conèixer les limitacions i recórrer a l'assessorament d'experts farà que els problemes es resolguin abans que sigui massa tard.
3. No té més èxit qui té més coneixements, sinó qui coneix les seves limitacions, perquè buscarà a un altre que es faci càrrec del que no domina.
4. Temor de preguntar: aprendre a demanar ajuda.
5. Moltes vegades l'emprenedor es tanca en si mateix i no pot veure el que té davant dels seus ulls, ací és quan necessita les opinions d'altres que li facin veure la realitat, o almenys les seves perspectives.

4. Confondre una idea original amb una oportunitat de negoci

1. Una idea no és un producte i una idea no és una empresa. Es pot tindre una idea molt brillant, però que no tingui aplicació pràctica en el mercat.
2. No sols importen les idees en si mateixes, sinó portar-les a termini de forma reeixida: una idea pot tindre uns quants camins per a executar-la, així que cal analitzar el que ja existeix en el mercat i buscar diferenciar-nos.
3. Tindre una idea i portar-la a la pràctica són qüestions molt diferents.
4. Totes les idees innovadores, encara que funcionen en alguns casos, sempre representen un risc. La competència hui en dia és feroç i seria un error i una pèrdua d'esforç pensar que amb una xicoteta innovació en alguna cosa que ja existeix podria guanyar i sobreviure en el mercat.

5. Enfocament equivocat en els productes

1. Si l'emprenedor no troba cap raó perquè els compradors es canvien al seu producte, el millor és que no es fiqui en el negoci.
2. Només cal vendre el que els clients i el mercat estan disposats a adquirir.
3. No es pot creure que el producte es vendrà només: no basta de tindre un bon producte, si bé açò afavorirà les vendes, és necessari realitzar una estratègia de màrqueting per a donar-lo a conèixer i vendre'l sobretot en aquells productes més innovadors que el client no coneix.
4. Si el producte o servei són bons, prompte hi haurà competidors disposats a imitar-te o superar-te.
5. A l'hora de desenrotllar l'activitat hi ha molts emprenedors que es dirigeixen abans al producte que al mercat i cal no oblidar que el mercat és completament canviant i hi ha una rotació enorme de productes. Si l'emprenedor se centra, en el producte i no està preparat per als canvis que es produeixen en el mercat es corre el reg de fracassar per falta d'adaptació.

6. Excessiu nivell de risc

1. Contrari al que es pensa, els grans empresaris no tenen tendència a prendre riscos considerables. Ells no temen als riscos que poden controlar, però mai estarien disposats a apostar tot.

7. El malbaratament inicial

1. Una empresa que comença amb equips i mobles elegants, el millor en infraestructura i sous elevats, està abocada a mitjà termini a passar dificultats financeres.
2. Els empresaris més reeixits han après que la falta de liquiditat pot ser el tancament, per això són molt previnguts a l'hora de gastar els diners i van augmentant els seus costos a mesura que l'empresa va progressant.
3. Al principi cal ser més modest.
4. Això no implica que allí ser agarrat a l'hora d'invertir. No cal infra-dimensionar el negoci. La planificació de les inversions actuals s'ha de realitzar tenint en compte la futura expansió del negoci: Unes inversions que limiten el creixement exigiran en el futur d'excessives reinversions.

8. Capital insuficient

1. Hi ha emprenedors que pensen que es pot començar un negoci amb un capital per davall del qual és necessari, confiant en els futurs guanys.
2. En el 90 % dels casos, les vendes no aconsegueixen presentar el marge de guany esperat. És recomanable començar amb més capital de què es creu es necessitarà.
3. La falta de liquiditat en els primers mesos d'activitat del negoci és, desgraciadament, una realitat a què s'enfronten la majoria dels promotors d'un nou negoci. La raó està en una mala planificació dels ingressos i despeses inicials per un excés d'optimisme.

9. Massa costos fixos

1. Cal reduir al màxim les despeses fixes. És millor llogar, no comprar, hi ha opcions interessants com el rènting i el lísing. Només cal contracta personal per a les activitats necessàries, per a la resta podem utilitzar el "outsourcing"...
2. Sovint el negoci que passa per dificultats financeres no té problemes de facturació sinó d'uns elevats costos d'estructura que afecten el marge d'explotació obtingut.

10. Dependre de les subvencions

1. Cal quadrar les xifres sense tindre en compte les subvencions. Si després venen molt millor, però no cal dependre d'elles.

11. Errors en l'elecció dels socis

1. És millor estar encara que mal acompanyat.
2. Quan la química falla entre els socis, el resultat final és el tancament del negoci o en el millor dels casos la venda d'una de les parts.
3. Hi ha coses que mai descobreixes fins que no treballes amb el teu soci. I és igual que es tracti d'una persona a qui coneixes des de fa anys; inclús si es tracta d'un familiar o un amic.
4. La idea que són millors i més equitatives les societats en què els socis tenen la mateixa participació és revaluada, i al contrari, es considera una trampa: la societat no té un líder.
5. Hi ha experts que consideren que l'òptim és tindre tres parts perquè quan no hi ha unanimitat en una cosa, sempre hi ha un que posa pau.

12. Fixar preus inadequats

1. La majoria dels emprenedors confessa que tenen sèries dificultades per a posar un preu als seus productes. A vegades per desconeixement de la relació qualitat-preu de la competència, i molt més sovint, per cert complex d'inferioritat, quan es comença, molts acaben posant un preu massa baix.
2. Una empresa comença malament quan la seva premissa de vendes consisteix a oferir preus més baixos que els de la competència.
3. El millor és fixar els preus d'acord amb el mercat sense sobrevalorar els competidors.

13. Coneixement

1. Sobre aquest tema es podria escriure tot un llibre, ja que els errors en la investigació del mercat són causes segures del fracàs.
2. És fonamental conèixer el mercat en què vol introduir el seu establiment: grandària, públic objectiu, competència, quota de mercat...
3. Moltes vegades l'emprenedor ja ha treballat diversos anys en el sector, però moltes vegades té un coneixement parcial del negoci derivat del lloc exèrcit en el dia a dia, però no tenen una visió global del mercat: no basta de ser un bon obrer per a triomfar com a constructor.

14. No fer un pla de viabilitat

1. No tindre ni idea dels nombres de la meva empresa .
2. El problema per als emprenedors novells és que fer un pla d'empresa els resulta massa complicat i al final decideixen botar-se el tràmit.

15. No fer un bon pla de viabilitat

1. No saber interpretar els nombres del projecte.
2. Una projecció és només una estimació de la realitat, per la qual cosa com més factors considerem en realitzar-la, serà menys susceptible d'errors.
3. Utilitzar dades no realistes, no és mentir a ningú, és mentir-se a si mateix.
4. Un plantejament defectuós no pot rescatar-se amb una bona redacció, però un bon concepte sí que pot destruir-se si la seva redacció no ho comunica en forma apropiada.

El 15 errors més freqüents (4)