A la hora de crear una empresa, el punto de partida es encontrar una idea u oportunidad de negocio que justifique afrontar el riesgo y el trabajo de poner en marcha el proyecto.
A una idea se le exigen tres condiciones básicas a la hora de materializarla en un proyecto:
- DEBE CUBRIR UNA NECESIDAD: de nada sirve producir y/o vender un bien o servicio por muy innovador y original que sea, si no hay una necesidad a cubrir por el mismo (presente o futura)
- DEBE SER VIABLE TECNICAMENTE: la idea debe poder ponerse en marcha con los medios técnicos y humanos que existan.
- DEBE SER VIABLE ECONÓMICAMENTE: No basta con que cubra una necesidad y técnicamente sea factible ponerla en marcha, debe de ser además rentable.
De forma más detallada, siempre es conveniente tener en cuenta los siguientes ATRIBUTOS DE LA IDEA:
- La idea debe surgir en el momento adecuado: tienen que existir clientes que demanden el producto o servicio.
- La necesidad del producto o servicio por parte de los potenciales clientes se debe mantener a medio plazo. Si sólo es una demanda a corto plazo, la idea no es viable para ser transformada en empresa.
- Para poder desplazar a la competencia existente, la idea debe ser novedosa. Nuestro producto o servicio debe proporcionar un valor añadido ,algo distinto que proporcione más satisfacción a los clientes.
- Por muy especializada que sea nuestra actividad, siempre debe haber un tamaño mínimo de clientes dispuestos a demandar nuestros productos o servicios.
A la hora de buscar ideas, las FUENTES MAS COMUNES donde encontrarlas son:
- Nuestro entorno personal. Debemos analizar nuestra experiencia laboral, nuestros conocimiento y aficiones.
- Nuestro entorno cotidiano: ¿Qué productos o servicios no disponibles en mi zona de residencia suelo demandar con cierta frecuencia?
- El análisis del mercado, prestando especial atención al comportamiento de los consumidores, a sus deseos y gustos en un entorno en continuo cambio.
- El análisis de los negocios existentes (asistencia a ferias, congresos, contactos...) tratando de mejor los procesos existentes de fabricación, distribución, promoción, servicio posventa...
- La lectura: revistas especializadas, estudios, estadísticas,...
- El análisis de los sectores emergentes o en crecimiento, así como de los sectores desregulados abiertos a nuevas ideas.
Lo que debes saber antes de empezar La idea (2)